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客户信息收集是旅游景区策划咨询公司开展业务的第一步

    客户信息收集是旅游景区策划咨询公司开展业务的第一步。其实不光是这个行业如此,还有一些其他的行业也是这样的。大部分的业务开拓的首要第一步就是信息收集。只有信息收集了,才能有针对性的去开展业务。信息收集的主要作用,其实就是锁定目标。因为并非所有的客户都是旅游景区策划咨询公司的潜在客户。有些可能看起来像,但是实际上对公司来说没有多少价值。或者说是不值得去投入资源和精力进行开拓。选择比努力更加重要,这个时候这个原则体现得更加明显。

    究竟什么特征的客户才是旅游景区策划咨询公司的菜呢?在收集信息的时候,其实就已经开始甄别了。信息收集是跟信息分析和甄别同步进行的。一般在锁定客户之前,旅游景区策划咨询公司都会有一套固定的标准。只要按照标准去甄别就可以了。这个就是前期的重要环节。客户信息收集的方法也有很多。主要可以通过互联网形式来收集。因为很多客户信息都可以在网络上找寻到,并且还几乎是零成本的。这种方法对于旅游景区策划咨询公司来说最划算。

    可是除开网络上找寻的信息之外,还有一个渠道也非常棒,就是人脉圈子的转介绍。比如说认识某个县委书记,刚好邻县也有项目需要策划咨询服务。这个时候人脉圈子的价值就体现出来了。一般旅游景区策划咨询公司的业务人员比较喜欢人脉圈子当地转介绍。因为这样的转介绍能够快速的建立信赖感。如果是在互联网上认识的,那么前期的信赖感的建立就慢些。旅游景区策划咨询公司的业务人员在开展业务的时候,前期的信赖感的建立是第一步。这一步没有走好,后面的业务成交几乎是很渺茫的。

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