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客户的需求是被旅游景区规划咨询公司挖掘出来的

    客户的需求是被旅游景区规划咨询公司挖掘出来的。很多情况下,我们都是先了解客户的需求,然后再去满足客户的需求。这个先后顺序一般被人们固定下来了。所以大家首先做的事情,就是去调研,去了解客户需求是什么?然后再区分哪些是我们的潜在客户,以后重点跟进的也是这些潜在客户。只要我们的产品和服务可以满足客户需求,就有很大的合作空间。话虽如此,但是旅游景区规划咨询公司其实还可以反过来操作。反过来的意思就是主动去挖掘客户需求。

    客户需求虽然有,但是未必就表现出来了。有的时候客户有需求,但是没有说出来,所以服务商不清楚。做调研的时候可以把客户需求弄清楚,但是客户如果没有表现出来,又怎么会有调研结果呢?所以最终的客户需求是关键。虽然客户没有把自己的需求说出来,但是旅游景区规划咨询公司要善于去发现。发现了就好办了。客户嘴上说的需求跟客户心理的实际的需求未必就是一样的。旅游景区规划咨询公司不能只是看客户说什么,还是要去收集更多信息进行分析。

    引导客户需求是更加高级的做法。有的时候客户没有需求。但是经过旅游景区规划咨询公司的引导之后,客户的需求就出现了。这个就是引导的作用。如果没有引导的作用的话,那么客户的需求可能永远都是埋起来的。引导客户需求也是要做调研,要收集信息进行处理。否则的话就难以有理想的效果。引导就是让客户自己去发现,但是旅游景区规划咨询公司的业务人员要懂得客户的详情,并且懂得行业的发展规律,这样才能引导成功。只要引导的方法正确,那么很多隐藏的需求都会被挖掘出来。

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